Ключевые навыки торгового представителя

Резюме торгового представителя

Функциональные обязанности:

  • продажа продукции компании и развитие ТМ на вверенной территории;
  • поиск новых клиентов;
  • заключение договоров с клиентами;
  • ведение переговоров о размещении торгового оборудования в торговых точках;
  • работа с дебиторской задолженностью.

Достижения:

  • обеспечил выполнение планов по объему продаж и увеличению SKU.

Функциональные обязанности:

  • развитие базы клиентов;
  • обеспечение выполнения плана по объему продаж;
  • ведение переговоров, презентация продукции;
  • заключение договоров поставки;
  • сбор дебиторской задолженности;
  • соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках.

Достижения:

  • расширил базу клиентов с 35 до 75 торговых точек за февраль 2022 г. – апрель 2022 г.;
  • увеличил объем продаж в 2,5 раза за февраль 2022 г. – апрель 2022 г.

Ключевые навыки торгового представителя

В процессе оптовых продаж B2B-сектора навыки торгового представителя играют ключевую роль. Специалист напрямую взаимодействует с дилерскими точками, договаривается о последующих поставках товара, контролирует уровень розничных цен, следит за объемами реализации. Чтобы эффективно выполнять все эти функции, необходимо развивать профессиональные навыки торгового представителя.

Кроме личных качеств, позволяющих специалисту обеспечивать качественное обслуживание точек продаж, на эффективность его работы большое влияние оказывает профессиональная подготовка. Повышать квалификацию представителю компании лучше всего на практике вместе с опытным наставником. Хотя у оптовиков широкое применение получила тенденция по проведению тренингов по продажам, ориентированных на отраслевое направление.

Ключевые навыки в резюме менеджера

Конечно, не стоит забывать и о том, что после прочтения резюме работодатель захочет лично пообщаться с претендентом на вакантное место, вот здесь то и будут выявлены Ваши личностные характеристики, которые во многом влияют на продуктивную работу менеджера, следовательно, также относятся к ключевым навыкам, в число таковых входят: стремление к саморазвитию как в профессиональной сфере, так и личностному; способность не только анализировать свои ошибки и достижения, но и делать из них выводы; стрессоустойчивость, гибкость в общении; навыки ведения телефонных переговоров; умение планировать время и расставлять приоритеты, от более значимого к менее значимому, способность убеждать и побуждать окружающих к совершению необходимых действий.

В первую очередь в резюме следует указывать профессиональные навыки, так как именно основываясь на них работодатель выбирает кандидата на должность. Что же относится к профессиональным навыкам? То, чему научились в институте и за время работы, а именно, знание 1С и офисных программ, таких как MS Word, Excel, навыки ведения переговоров и активных продаж, умение планировать продажи и контролировать логистику, ко всему прочему плюсом будет навык разработки маршрутов для торговых представителей и создание дилерской сети, навыки поиска новых поставщиков и контроля дебиторской задолженности. Помимо этого не лишним для профессионального менеджера будет и умение самостоятельно размещать рекламу в Интернете, информационных справочниках, средствах массовой информации.

Это интересно:  Кто может снимать отпечатки пальцев при совершении преступления

Резюме Торгового представителя

Образование.
На вакансию торгового представителя, как правило, нет заоблачных требований к образованию кандидата и достаточно будет среднего специального. Но все же если у вас имеется высшее образование, да еще и в сфере торговли — это будет несомненным плюсом для торгового представителя и его резюме.

Итак, после долгого изучения предложений рынка труда, вы выбрали профессию торговый представитель. Вот перед вами та самая вакансия с хорошей зарплатой, на которую вы претендуете. Первое что нужно сделать-это составить грамотное резюме. В настоящее время, конечно, планка требований к торговому представителю снижена, и на работу можно устроиться практически любому у кого есть собственный автомобиль и желание работать в продажах. Но все же, при отборе типовых резюме торгового представителя из кучи других работодатель должен выделить именно ваше. Итак, на какие пункты в резюме нужно обратить внимание в первую очередь:

Профессиональные навыки торгового представителя

Кроме природных задатков торгового представителя, на эффективность его работы также влияют и профессиональные качества, которые развиваются по мере его работы в данной сфере продаж. В основном, навыки торговых представителей лучше всего развиваются именно на практике, но в последнее время, среди компаний развивается тенденция к проведению тренингов по обучению торговых представителей, под сферу продаж именно своей компании. У такого метода набора сотрудников на должность торгового представителя есть несколько плюсов. Во-первых, сотрудники практически сразу могут приступить к выполнению своих обязанностей, что повышает эффективность их работы. Во-вторых, найти уже готового торгового представителя с опытом работы именно в вашей сфере, очень трудно, поэтому это практически единственный выход, если требуются сотрудники. В-третьих, уже готовые, опытные работники запросят большую зарплату, чем набранные и обученные новички.

Торговые представители играют очень важную роль в процессе продаж, так как именно они напрямую договариваются с торговыми точками о поставке и продаже товара, назначают рекомендованную розничную цену, а также следят за тем, как проходит процесс продаж. Качественное выполнения этих основных обязанностей, определяют навыки и умения торгового представителя, и то, как хорошо они развиты. Но, к сожалению, не все сделки с торговыми точками проходят гладко. Виной тому может стать множество факторов, касающихся как торговой точки, так и компании-поставщика. А именно самого торгового представителя.

Резюме торгового представителя

Содержание резюме торгового представителя составляют несколько тематических блоков.
Сразу после личной информации (ФИО, дата рождения, город проживания и т. д.) следует раздел «Опыт работы». Потенциальным работодателям он наиболее интересен. Здесь указываются периоды начала и окончания работы, должность, справочные сведения о компании-работодателе, а также краткий список основных обязанностей и достижений. Не углубляйтесь в прошлое: достаточно 3—4 мест работы или стажа за последние 10 лет. Для каждого места работы нужно использовать отдельный блок.

Описывая свои достижения, старайтесь быть максимально конкретным и приводить такие примеры, в которых качество вашей работы можно измерить — в рублях, в процентах, в количестве клиентов и т. д. «За год моей работы уровень продаж в регионе вырос на 55%»; «В течение года каждый день проводил по 3 встречи с потенциальными клиентами, в результате количество клиентов компании увеличилось в 3 раза».

Это интересно:  Если в квартире проживают два ветерана труда рф как выплачиваются социальные выплаты на жку площадь 39 кв м

Профессиональные навыки торгового представителя

  • Одновременно можно освоить только один элемент управления собственным временем. Пока он не будет отточен до автоматизма, не стоит начинать осваивать следующий;
  • Новую модель поведения необходимо проверить не менее трех раз. Пока не будет надежной проверки, нельзя говорить об эффективности метода;
  • Использовать новую практику надо как можно чаще, постепенно оттачивая мастерство;
  • Применять новые методы лучше в менее значимых ситуациях, безопасных для результатов работы.
  • Внешняя среда: оценка торгового представителя

Сфера деятельности торгового представителя заставляет его быть ориентированным только на достижение высокого результата. В этой профессии успеха может добиться только тот, кто способен на активные действия и эффективное преодоление препятствий.

Урок 3

  • ключевые навыки активных продаж (опыт работы); сюда также нужно отнести выяснение потребностей клиента ( методы и способы, построение логически взаимосвязанных вопросов );
  • навыки проведения презентаций;
  • навыки эффективного слушания (активное слушание, вербальная и невербальная коммуникации);
  • навыки работы с возражениями ( предвидение и подготовка, их преодоление);
  • навыки мерчандайзинга (работа с продукцией в ТТ с целью увеличения объемов продаж, ассортимент, видимость, выкладка ).
  • навык общения/убеждения (умение устанавливать контакт, чётко излагать мысли, аргументировать точку зрения);
  • навык работы с документами;
  • знание и умение работы с ККМ;
  • навык вождения а/м;
  • знание основных игроков рынка.
  • стремление к профессиональному развитию;
  • ориентированность на практический результат своей работы;
  • лояльность к компании (наличие положительного имиджа Компании в глазах кандидата, ощущение приверженности к крупному бизнесу);
  • стремление к карьерному росту;
  • зарплата.

Успешный торговый представитель

Зная о предлагаемом товаре больше чем знает о нем ваш клиент, вы получаете в свои руки информационные козыри. А если называть вещи своими именами, то информационную власть. Плохо зная свой товар, (или совсем не зная его), вы отдаете эту власть вашему клиенту.
Помимо этого, знание свойств товара, это обязательное условие для построения убедительной презентации.

Торговый представитель должен хорошо представлять ситуацию в которой работает его клиент (рынок, финансы, деловой опыт), какие проблемы у него существуют на сегодняшний день, какие возможности он не использует просто потому, что не задумывается об их существовании. Вы должны знать чего клиент хочет достичь в ближайшей и стратегической перспективе.

Резюме торгового представителя: образец, грамотное

Торговые представители – вакансия для тех, кто хочет начать свою карьеру в продажах. Работая в этой должности, можно приобрести опыт работы с клиентами. При оформлении резюме соискателю необходимо перечислить основные обязанности, указать категорию товаров, с которой работал кандидат, документацию, которую необходимо было вести на предыдущих местах работы.

  1. Работа с розничными магазинами на вверенной территории (СВАО) в соответствии с разработанными маршрутами, выполнение планов по продажам.
  2. Формирование заказов для магазинов.
  3. Контроль своевременности отгрузок клиентам.
  4. Контроль дебиторской задолженности.
  5. Разрешение рекламаций.
  6. Контроль правильности оформления первичной бухгалтерской документации.
  7. Контроль работы мерчендайзеров.
  8. Подготовка ежедневных, еженедельных и ежемесячных отчетов по продажам.

Резюме торгового представителя (составляем по образцу)

Резюме торгового представителя составятся в стандартной форме. Ранее мы приводили пример написания типичного документа, давали подробные рекомендации, разбирали общие ошибки, которые допускают соискатели в резюме. Вы можете ознакомиться с нашей статьей, перейдя по этой ссылке.

Это интересно:  Есть ли выезд суда к недеспасобным 1 группы

Не секрет, что торговый представитель должен обладать специфическими личными качествами. Так например, если вы человек трудолюбивый, открытый, легко находите контакты с людьми, то вам стоит попробовать развиваться в этом направлении. В ином случае, эта работа не для вас.

Образец резюме торгового представителя

  • продажа продукции компании и развитие ТМ на вверенной территории;
  • поиск новых клиентов;
  • заключение договоров с клиентами;
  • ведение переговоров о размещении торгового оборудования в торговых точках;
  • работа с дебиторской задолженностью.
  • обеспечил выполнение планов по объему продаж и увеличению SKU.
  • продажа продукции компании и развитие ТМ на вверенной территории;
  • поиск новых клиентов;
  • заключение договоров с клиентами;
  • ведение переговоров о размещении торгового оборудования в торговых точках;
  • работа с дебиторской задолженностью.

Резюме торгового представителя образец

На этой странице приведен пример и образец резюме торгового представителя. Если вы ищете информацию на тему, что писать в резюме торгового представителя, то советуем вам дополнительно посмотреть на нашем сайте материал статьи пример резюме, в котором на примере достаточно подробно разобран вопрос, как составить резюме.

Средне-специальное образование
Наличие собственного автомобиля
водительские права категории В, С
Умение планировать свою работу и время
Умение вести переговоры
Аналитический склад ума
Уверенный пользователь ПК
Умение вести переговоры, строить долгосрочные отношения с клиентами
Знание делового этикета
Умение работать с большим объемом информации

Образец резюме торгового представителя

Профессия пользуется популярностью в силу наличия перспектив карьерного роста, а также достойного уровня заработной платы, которую готовы предлагать многие работодатели, заинтересованные в успехе собственной деятельности.

Образец резюме торгового представителя обязательно должен включать сведения о наличии профессиональных навыков, позволяющих более успешно справляться с функциональными обязанностями. Повысить шансы на получение работы может наличие следующих навыков:

Ключевые навыки торгового представителя

Кроме того, нужно быть дисциплинированным (торгпреды почти каждый день посещают собрания, тренинги, где совершенствуются в деле продаж), вовремя сдавать выручку (агенты работают чаще всего с живыми деньгами), заполнять статистические отчеты.

Коммуникабельность можно развивать с помощью специальных тренингов, а также с помощью собственного анализа уже проведенных встреч, так как деятельность торгового представителя – это продолжительный тренинг по развитию коммуникационных навыков.

Образец резюме торгового представителя без опыта работы

май 2022 г. – май 2022 г., ООО «Камалия», г. Липецк.
Функциональные обязанности:
— получение и развозка товаров клиентам;
— контроль загрузки и разгрузки продукции;
— работа с наличкой и накладными;
— осуществление продаж продукции компании;
— поиск новых клиентов и ведение старых;
— расширение клиентской базы;
— подготовка отчетных документов.

сентябрь 2022 г. – май 2022 г., Курс «Торговый представитель», Школа успешных продаж, г. Липецк.
январь 2022 г. — Тренинг «Инструменты увеличения продаж представителей», Центр «Технология роста», г. Липецк.
июль – декабрь 2022 г. — Курсы английского языка, Школа английского языка, г. Липецк.

kapitalurist
Оцените автора
Бюро правового консалтинга - Lawcapital.ru