Почему снижаются рентальность продукции и продаж

Как посчитать рентабельность продаж: что это такое и как выводится

После всестороннего изучения всех вышеупомянутых факторов, необходимо, опираясь на выводы, полученные в результате анализа, приступить к практической реализации стратегии и осуществить конкретные действия, призванные скорректировать ситуацию.

Данный показатель характеризуется активным чередованием периодов его увеличения и уменьшения. Причиной интенсивного роста коэффициента в равной степени могут служить и увеличение прибыли, и снижение объемов реализации, и одновременное влияние этих факторов.

Основные причины снижения выручки

Несомненно, уменьшение доходов от основной деятельности является малоприятным фактом. Однако далеко не всегда есть повод для серьезного беспокойства. Попробуем в этом подробно разобраться и выявить все причины снижения выручки.

Выручка имеет весьма большую значимость для хозяйствующего субъекта, так как является одним из главных источников финансирования деятельности. В связи с этим руководство организации должно регулярно отслеживать любые изменения данного показателя и своевременно реагировать на них.

Причины снижения рентабельности активов

Также стоит разделить затраты в структуре себестоимости на постоянные и переменные и рассчитать точку безубыточности. Возможно, необходимо провести детальный анализ ассортиментной матрицы и изменить номенклатуру выпускаемой продукции.

Использование модели Дюпона делает очевидным две причины падения рентабельности активов — снижение рентабельности продаж и уменьшение оборачиваемости. Рассматривая данные показатели в динамике, можно определить какой из них привел в конечном итоге к падению рентабельности активов.

Торговля падает без признаков замедления

Эта статистика учитывает падение продаж как продовольственных, так и непродовольственных товаров. Причем темпы падения продаж непродовольственных товаров чуть выше – от минус 7,1% до минус 5%. Тогда как продажи продуктов питания снижались с начала года с темпом от минус 3,2% до минус 6%.

Это интересно:  Штраф за отказ потребителя от возмездного оказания услуг

Остановить кризисное падение уровня жизни российские чиновники, похоже, не в состоянии. Вместо этого они предпринимают странные попытки оживления чуть позабытых форматов торговли вроде ярмарок выходного дня или локальных рынков, где должны торговать только сами производители. «Торговые площадки с минимальными наценками должны быть не только в городах», – говорят представители правящей партии. – Наш сельхозпроизводитель очень заинтересован в продаже скоропортящейся продукции, в регионах должны быть обеспечены условия для альтернативной торговли; это сельхозярмарки, где они могли бы реализовывать свою продукцию без торговой наценки» (см. «НГ» от 28.07.16).

Снижение рентабельности активов

Для понимания ситуации надо проанализировать все статьи расходов. К примеру, посмотреть, за счет чего значительно увеличилась себестоимость и как можно понизить это увеличение. Надо внимательно проанализировать, какие это затраты – постоянные или временные, и посмотреть, когда наступает момент безубыточности. Немаловажно проанализировать прибыль по отдельным видам продукции, может быть, стоит изменить ассортименты выпускаемого товара.

Как правило, основной причиной уменьшения рентабельности активов и снижения продаж является увеличение себестоимости производимого товара. И когда выявляется данное обстоятельство, то надо все силы пустить на устранение данного фактора. К примеру, найти новых поставщиков сырья с более дешевыми ценами, использовать энергоемкое оборудование, чтобы снизить затраты на электроэнергию, внедрить в нужных направлениях более современные технологии и прочее.

Оценка рентабельности

Определение средней стоимости ОПФ за промежуточный период (квартал, полугодие, 9 месяцев) осуществляется путем деления на число месяцев анализируемого периода половины величины стоимости ОПФ на 1-е число первого месяца, следующего после окончания периода, а также суммы ОПФ на каждое 1-е число остальных месяцев этого периода.

К нормируемым оборотным активам относятся: производственные запасы, незавершенное производство, готовая продукция; при этом из запасов исключаются строительные материалы, приобретенные застройщиками с целью капитального строительства, если таковые среди запасов числятся.

Это интересно:  Ск выплачивают в москве после 80 лет к пенсии

Почему падают продажи

СОВЕТ! Почему падают продажи? Потому что некомпетентное руководство иногда вместо помощи продавцам, само является тормозом и основной причиной падения продаж подотчётного отдела! Знаю, о чем пишу не понаслышке! Мои продажи упали, причём конкретно, хотя я работала не меньше, а даже больше чем раньше.

А работая в другой компании, я из офиса практически не вылезала. Продажи по телефону у меня получались великолепно, и я и сейчас уверена, что в том конкретном случае, намного продуктивнее с моей стороны было не бегать как горная лань целый день от офиса к офису, а сидеть на рабочем месте и делать ежедневно много телефонных звонков. Продукция тогда была настолько специфической и недорогой, что пока я встретилась бы с одним потенциальным клиентом лично, за это время я могла по телефону продать как минимум несколько единиц нашей продукции.

Причины снижения качества продукции

  • — удельный и качественный вес продукции в общем объеме ее выпуска;
  • — удельный вес продукции, соответствующей мировым стандартам;
  • — удельный вес экспортируемой продукции, в том числе в высокоразвитые промышленные страны;
  • — удельный вес аттестованной продукции.

Качество продукции — совокупность свойств продукции, способных удовлетворять определенные потребности в соответствии с ее назначением. Количественная характеристика одного или нескольких свойств продукции, составляющих ее качество, называется показателем качества продукции.

Почему снижаются рентальность продукции и продаж

В данном случае происходит формальное улучшение показателя рентабельности, но снижается объем выручки, тенденцию нельзя назвать однозначно благоприятной. Для правильно сделанных выводов необходимо проанализировать политику ценообразования и ассортиментную политику предприятия.

Рентабельность продаж используется в качестве основного индикатора для оценки финансовой эффективности компаний, которые имеют относительно небольшие величины основных средств и собственного капитала. Оценка рентабельности продаж позволяет более объективно взглянуть на состояние дел.

kapitalurist
Оцените автора
Бюро правового консалтинга - Lawcapital.ru