Четыре правила написания коммерческого предложения по продаже товаров
Если вы читаете эту статью, то объяснять, что такое коммерческое предложение по продаже товаров не нужно, поэтому стоит перейти сразу к делу. Наверняка, вам известно, что убедить кого-либо купить или вложить деньги во что-либо довольно непростое занятие. Вы неоднократно рассматривали несколько вариантов написания, думали, как же создать такой текст, который будет действительно интересным, сможет захватить дух с первого абзаца, и напрочь отобьет у потенциального клиента желание отправить ваш труд в корзину. Поэтому отойдем от абстракции и рассмотрим те, если можно так сказать, «правила», которые «работают».
Наиболее интересным типом предложения является вариант, когда вы начинаете свое обращение с проблемы клиента. В таком случае читателю уже подсознательно интересно, какой выход из ситуации ему предлагают. Если применить при этом нестандартную форму обращения, примеры, формулировки, ассоциативные ряды без сложных умозаключений и слов, то половина успеха уже в руках.
Как составить коммерческое предложение — (41 образец)
Классифицировать коммерческие предложения можно по нескольким признакам. Так, в зависимости от качества контакта с потенциальным клиентом, коммерческие предложения бывают «холодными» или «горячими». «Холодные» предложения, как правило, не имеют адресата и в качестве своей цели имеют информирование целевой аудитории о возможностях продукта. Такое предложение не учитывает особенностей бизнеса потенциального клиента и является типовым.
- Информация о том, что количество товаров или услуг, предлагаемых на условиях данного коммерческого предложения, ограничено;
- Предложение бонуса – бесплатного образца, возможности протестировать продукт или услугу, наличие товара, скидка на текущую или следующую покупку;
- Описание личного интереса покупателя (что он в результате получит, какой экономии добьется, какую потребность удовлетворит и так далее);
- Информация о привлекательности товара или услуги (наличие гарантии, особых условий поставки, качественного сервисного обслуживания).
Лекции — Основы предпринимательской деятельности — файл
^ Вопрос 4. Содержание и направления сотрудничества партнеров в сфере финансовых отношений
Предпринимательские партнерские связи с сфере финансовых отношений могут сводиться к факторингу и коммерческому трансферту.
Лизинг. Лизинг – один из видов имущественного найма. Лизинг – комплекс возникающих имущественных отношений, связанных с передачей имущества (оборудования, машин, судов и др.) в пользование после его приобретения у производителя (продавца). Его использование имеет существенные преимущества. При организации производства, его перестройке нет необходимости в значительных инвестициях, если оборудование получают на условиях лизинга.
Предложение о продаже товара
«На понимание». Попросите знакомого, который имеет отношение к целевой аудитории прочитать ваше предложения один раз и убедитесь, что он понял все основные аспекты – смысл, преимущества, условия. Смог ли он понять, чем ваш товар отличается от товаров конкурентов?
Обратитесь к клиенту по имени, поставьте подпись конкретного человека, к которому адресат сможет обратиться, если возникнут вопросы. Так вы превратите стандартное рекламное обращение в письмо хорошо знакомого клиенту человека, и он непременно захочет на него ответить.
Предложение о продаже
ПРЕДЛОЖЕНИЕ/ТОРГ/АУКЦИОН — (tender) Форма аукционной продажи какой либо ценности тому, кто сделает наиболее выгодное предложение. Торги проводятся при многих обстоятельствах, например при распределении выгодных строительных контрактов, при продаже акций на фондовом рынке… … Финансовый словарь
ПРЕДЛОЖЕНИЕ О ПРОДАЖЕ ЦЕННЫХ БУМАГ, ПОДЛЕЖАЩЕЕ ПОДТВЕРЖДЕНИЮ — SUBJECT OFFERПробное предложение продать незколиквидные акции, к рое делается для того, чтобы найти встречное предложение о покупке. Оно может быть нетвердым, окончательным, или ПРЕДЛОЖЕНИЕМ О ПОКУПКЕ ЦЕННЫХ БУМАГ, ПОДЛЕЖАЩИМ ПОДТВЕРЖДЕНИЮ … Энциклопедия банковского дела и финансов
Образец коммерческого предложения по продаже товара и примеры составления
Иногда к официальному запросу потенциальный клиент может приложить форму для вашего коммерческого предложения. Преимущественно, так поступают бюджетные учреждения или компании, организовавшие большой конкурс для проведения закупок определенной партии товаров.
Все дело в том, что с такими документами в первую очередь ознакамливаются рядовые сотрудники отдела закупок. И только после тщательного анализа и сравнения с конкурентами, менеджеры среднего звена подают отчет о мониторинге цен на товары вышестоящему начальству с полномочиями принятия решений. Далее, будущее сотрудничество будет зависеть только от предпочтений ответственных лиц коммерческой организации.
Предложение о продаже товара
Фирма
При приобретении некоторого типа продуктов (или услуг) для потребителя становится немаловажным, в каком магазине или в какой фирме сделать приобретение. Так происходит, например, при покупке компьютера или при выборе химчистки. При этом коммерческое предложение фирмы требует установления прочных связей: фирма-товар, фирма-услуга, фирма-ассортимент и т. д.
Товар
Пока адресат не знает о товаре и его возможностях удовлетворить те или иные потребности, бесполезно говорить о марке или цене этого товара. Сначала нужно сформировать у него понимание, «что» или «кто» является предметом предложения, какие конкретные потребности он в состоянии удовлетворить. Без знания о самом товаре информация о его цене, фирме — производителе и др. не более, чем пустой звук. Например, предложение о приобретении мини-дисков включает в себя в первую очередь разъяснения по поводу того, что это такое.
Коммерческое предложение на поставку товара
Вместо дорогостоящей рекламы, можно успешно применять рассылку грамотно составленных коммерческих предложений. Не так масштабно, конечно, но весьма эффективно. Раньше это осуществлялось с помощью факса, сейчас лучший способ — электронная почта.
Распространенность КП как вида деловой документации позволила на опыте выявить ряд моментов, которых следует избегать, так как они не только могут снизить успешность вашего обращения, но и серьезно навредить репутации фирмы. Итак, предлагая купить у вашей организации определенный товар, помните, что недопустимы:
Предложение о продаже товара
Есть сайт, тематика: Клубная, электронная музыка. Есть целевая аудитория: Молодёжь, тусовщики, рэйверы и прочие относящиеся к этой теме. Есть футболки, клубной тематики. Есть изображения и фотографии этих футболок. Нужно написать предложение, для пользователей, о покупке данного товара.
По русски, куча, пройдите, присмотритесь, почитайте.
У каждого свой стиль, опыт работы, портофолио и грамотность.
Расценки, тоже разные.
Заказываете. Не нравиться переписуют.
я бы написал для вашей аудитории, если что пишите в личку.
Публичная оферта (предложение) о продаже товаров
7.3.2. В случае обнаружения в товаре недостатков, если они не были оговорены при продаже товара, потребитель в соответствии с п. 1 ст.18 Закона РФ «О защите прав потребителей» от 07.02.1992 г. № 2300−1 вправе отказаться от исполнения договора купли-продажи и потребовать возврата уплаченной за товар суммы. При этом согласно п. 5 ст.18 Закона РФ «О защите прав потребителей» от 07.02.1992 г. № 2300−1 в случае спора о причинах возникновения недостатков товара продавец (изготовитель) обязан провести экспертизу товара за свой счет. Если в результате экспертизы товара установлено, что его недостатки возникли вследствие обстоятельств, за которые продавец (изготовитель) не отвечает, потребитель обязан возместить продавцу (изготовителю) расходы на проведение экспертизы, а также связанные с ее проведением расходы на хранение и транспортировку товара.
10.1. Размещение Покупателем (Пользователем, Посетителем) на сайте https://djuliya.ru/ (далее — «Сайт») своих персональных данных (в том числе фамилии, имени, отчества, даты рождения, пола, почтового адреса, номера телефона, адреса электронной почты и других сведений) в любых виде и объеме означает выражение им согласия с обработкой ООО «Джулия фурс», ((ОГРН 1142651007432, ИНН 2632811335, КПП 263202201, юридический адрес: 357358 Ставропольский край, г. Пятигорск, ул. Бештаугорская, д. 27А.) (далее — «Джулия фурс») предоставленных Покупателем (Пользователем, Посетителем) персональных данных, включая их сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, обезличивание, блокирование, удаление, уничтожение, передачу (распространение, предоставление, доступ) контрагентам (партнерам) ООО «Джулия фурс» на территории Российской Федерации и трансграничную передачу с целью дальнейшей обработки персональных данных для исполнения обязательств перед Покупателем (Пользователем, Посетителем), его регистрации на сайте, анализа и оценки работы сайта, проведения исследований, направленных на повышение качества обслуживания, продвижения товаров (работ) на рынке, распространения рекламных, информационных и/или иных материалов о ООО «Джулия фурс», товарах (работах), программах (акциях, предложениях, других особых условиях взаимоотношений), а также для осуществления контактов с Покупателем (Пользователем, Посетителем) с помощью различных средств связи, включая, но, не ограничиваясь: почтовой рассылкой, рассылкой по адресу электронной почты, номеру телефона, факсу, иными способами через сеть Интернет.
Пример коммерческого предложения нового товара для розничной точки
Стоимость изделия составляет ________________. Товар предоставляется на реализацию. Нераспроданный остаток может быть возвращен. Покупателю предоставляется гарантия на три года при условии соблюдения условий эксплуатации.
При этом Вы ничего не теряете, не тратите, но получаете возможность расширить предложение покупателям, продажи, наработать опыт сотрудничества с нами и получать товар впоследствии на уникальных выгодных условиях.
Публичная оферта (предложение) о продаже товаров
7.3.1. Под товаром ненадлежащего качества подразумевается товар, который неисправен и не может обеспечить исполнение своих функциональных качеств. Полученный Товар должен соответствовать описанию на Сайте. Отличие элементов дизайна, или оформления от заявленных в описании на Сайте не является признаком некачественности или нефункциональности Товара.
5.4. Во избежание случаев мошенничества, а также для выполнения взятых на себя обязательств, указанных в пункте 5. настоящего Соглашения, при вручении оплаченного Заказа лицо, осуществляющее доставку Заказа, вправе затребовать документ, удостоверяющий личность Получателя, а также указать тип и номер предоставленного Получателем документа на квитанции к Заказу. Продавец гарантирует конфиденциальность и защиту персональных данных Получателя.
Приказ комитета по регулированию контрактной системы в сфере закупок Волгоградской области от 11 февраля 2022 г
при наличии у заказчика предложений о поставке товара, выполнении работы, оказании услуги, идентичных указанным требованиям в закупке малого объема, по более низкой цене, чем в предложениях о продаже, содержащихся в электронном магазине;
5. Главные распорядители средств областного бюджета в процессе подготовки сведений для проведения совместной закупки, регистрации контрактов, уменьшения доведенных до подведомственных им получателей средств областного бюджета лимитов бюджетных обязательств на сумму экономии бюджетных средств, полученной в результате определения поставщиков.
Пантогор — официальный сайт
в) замены на товар аналогичной марки (модели, артикула) или на такой же товар другой марки (модели, артикула) с соответствующим перерасчетом покупной цены. При этом в отношении технически сложных и дорогостоящих товаров эти требования Клиента подлежат удовлетворению в случае обнаружения существенных недостатков.
2.7. В случае выявления нарушения авторских прав Клиентом, путем незаконного размещения не принадлежащих Клиенту материалов, СРА-сеть изымает из свободного доступа такие материалы, по первому требованию законного правообладателя.
Понятие cross sell и Up sell
Скрипт в перекрестных продажах – это модель разговора продавца и покупателя. Этот термин имеет английское происхождение. Script переводится как «сценарий». В сфере торговли модель общения обслуживающего персонала с клиентами должна обязательно содержать призыв к действию: «купите», «посмотрите» и т. д. Колл ту экшн (призыв к действию) должен быть органично включен в разговор. Нельзя навязываться клиенту, либо, что еще хуже, принудительно подталкивать его к покупке дополнительного товара.
Кросс продажи в банке – это предложение будущему или текущему клиенту услуги в дополнение к той, которую он уже получает в финансовом учреждении. Например, при оформлении зарплатной карты консультанты практически всегда рекомендуют своим клиентам оформить также и кредитный счет.
Открываем интернет-магазин
Если произошли изменения внесенных в Торговый реестр сведений, то индивидуальный предприниматель обязан предоставить в исполком заявление о внесении изменений и (или) дополнений в сведения, включенные в Торговый реестр. [∗] пункт 16 Положения о Торговом реестре Республики Беларусь, утвержденного Постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 23.12.2022 г. № 1227
- информацию о фасовщике и упаковщике товаров (для товаров, фасованных и упакованных в потребительскую упаковку не в месте их изготовления);
- штриховой идентификационный код, если обязательное маркирование товаров таким кодом предусмотрено законодательством;
- необходимые сведения о правилах и условиях эффективного и безопасного пользования товарами, в том числе ухода за ними, если это имеет значение исходя из характера товаров.
