С Какими Компаниями Работать Страховому Агенту

Правила работы страхового агента с клиентом

Специалисты отмечают, что важнейшим психологическим профессиональным качеством страхового агента является деятельный, подвижный, живой темперамент. Люди такого склада не выдерживают длительного однообразия, безделья; они предприимчивы, инициативны, энергичны. Главной задачей в работе страхового агента является привлечение новых страхователей, поэтому он должен обладать высокой контактностью, общительностью, способностью легко знакомиться с самыми разнообразными людьми. Этому сопутствует внешняя привлекательность, личное обаяние, способность вызывать симпатию у окружающих. Хороший страховой агент — это человек, знакомство с которым вызывает у большинства людей желание встретиться с ним еще. Большое значение имеет способность оказывать влияние на людей, вызывать у них доверие и желание сотрудничать. Страховой агент преследует цель «продать свой товар», а поэтому должен быть хорошим «бытовым психологом».

В то же время не следует оставлять клиента в покое и после второго или третьего неудачного посещения. Поскольку страховому агенту не всегда известны мотивы клиента в отказе заключения договора страхования, никогда не надо стараться вынуждать или ускорять заключения договора страхования, ибо эта навязчивость может оттолкнуть клиента навсегда. Действовать следует медленно и осторожно, давая себе отчет в допущенных промахах и ошибках.

Нелегкая работа новоиспеченного сотрудника страховой компании

Чаше всего такие курсы длятся не больше 7 дней, их хватает, чтобы выучить основу страховой деятельности. Вам прочитают всю необходимую теория, и ее вполне хватит для начала работы. Вот только на курсах нет практики, поэтому с реальной работой агента приходится сталкиваться самому на практике, и постепенно обучаться, если вы действительно хотите работать в страховой фирме. Но перед практическими занятиями, все потенциальные агенты проходят собеседование и сдают тесты. Именно так, в фирмах отсеивают совсем неработоспособных людей, или тех, которые ничего не выучили на курсах. Но вылетают единицы, потому что страховые компании нуждаются в сотрудниках.

Заработную плату агента составляет процент от заключенных сделок, сколько сделал — все твое. Размер комиссионных бывает разным, от 10 до 25 %, его определяет страховой продукт и сумма, на которую был выписан полис. К примеру, КАСКО для среднестатистического транспортного средства стоит 1500 долларов, так что агенту, который оформил такую страховку, достанется 150 долларов, а может и больше. Это уже определяет страховая компания. Если агент страхует жизнь, то здесь уже в зависимости от договора становит от 30 до 50 %. Но сделать этот вид страховки довольно сложно, чем например ОСАГО.

Работа страховым агентом

6 октября 1921 года Совет народных комиссаров РСФСР принимает декрет О государственном имущественном страховании. С этого дня начинается история Российской государственной страховой организации и страхования в современной России.

Страхование — одна из самых перспективных и быстрорастущих на сегодняшний день отраслей российского бизнеса. По исследованиям различных рейтинговых агентств и изданий, темпы роста страхового рынка России составляют от 30% до 70% в год. За счет быстрой динамики развития страхового рынка в целом и нашей компании в частности, у специалистов разного уровня есть прекрасная возможность для планирования и развития своей карьеры. Наша компания является флагманом страхового бизнеса, крупнейшим в России страховщиком, вкладывающим большие средства и время в развитие собственных сотрудников.

Страховая компания или страховой агент

Даже если случилось худшее, и агент по какой-то причине не сдал деньги в компанию, в выплате на этом основании ни одна компания не может отказать. Если у вас есть на руках полис КАСКО и квитанция об оплате — ваш полис действует, и выплаты по нему будут производиться.

В большинстве компаний размер вознаграждения страхового агента отличается не сильно (в пределах пяти процентов). Страховому посреднику (агенту или брокеру) важно продать вам полис КАСКО той компании, которая лучше платит при минимальной стоимости. Ведь если у вас начнутся проблемы с выплатой, то вы в первую очередь будете винить во всем своего агента, и вряд ли придете к нему в следующий раз. Хороший страховой агент, со своей стороны, крайне заинтересован в том, чтобы при пролонгации вы опять обратились к нему. И если у страховой компании начинаются проблемы, агент узнает об этом первым (по негативным отзывам своих клиентов) и приостанавливает продажи данной компании. Речь идет именно о хорошем агенте.

Это интересно:  Возможно ли рассмотреть в хмао -югре вопрос продления статуса многодетной семьи при достижении ребенком восемнадцатилетнего возраста при условии его обучения на очном отделении в профессиональной образовательной организации, но не более 23 лет

Как работать страховым агентом? 5 законов работы в страховании

Другими словами, работать агентом по страхованию — это первый шаг на пути к своему бизнесу, который может приносить, в среднем, 250-400 тыс.руб. в месяц. Конечно, потом бизнес можно укрупнять и, соответственно, зарабатывать еще больше.

Работать страховым агентом — это значит представлять интересы страховой компании и получать за это вознаграждение.
По отзывам тех, кто уже работает в страховании, можно с уверенностью сказать, что работать агентом в страховой компании — это значит обладать полной свободой и независимостью. Никакого начальства и вызовов «на ковер». Никаких «обязаловок» и корпоративной «пурги». Вы устали от этого? От планов, указаний и инструкций?

Система единый агент как работает

Имея на руках адрес участников объединения, необходимо посетить офис страховой компании со стандартным набором документов. По номеру ПТС случайным набором определяется страховщик, если у предложенной СК имеются адреса по урегулированию убытком в зоне досягаемости, то можете смело покупать полис.

  • На сайтах-однодневках предлагают услуги Единого агента, чего в принципе быть не может. Эта система работает только в офисах СК, куда нужно прийти «ногами».
  • Сайты-однодневки предполагают оплату через Яндекс Кошелек , что должно сразу насторожить автовладельца.

Каким должен быть страховой агент

Страхование возникло за 2 тысячи лет до н.э., когда профессиональные сообщества (корабелов, погонщиков, торговцев) заранее договаривались распределять между собой убытки в случае нападения, кражи, стихийного бедствия и т.д. В Древнем Риме появились специальные коллегии, которые собирали страховые взносы, пускали их в рост под проценты и выплачивали «страховые суммы».

В принципе, для того чтобы сотрудничать со страховыми компаниями, не нужно оканчивать определенный вуз, как, например, врачам и юристам. Профиль и объем вашего образования тут не так уж и важны. Главный критерий для тех, кому интересно, как стать страховым агентом ОСАГО — это наличие свободного времени и желания много общаться. В качестве внештатных сотрудников большинство СК с радостью рассмотрят:

Как стать страховым агентом ОСАГО? Что входит в обязанности страхового агента ОСАГО

  • приятный внешний вид — независимо от уровня своего дохода, агент СК должен быть чистым, опрятным, аккуратно стриженным и вызывать у потенциальных клиентов положительные эмоции;
  • хорошая память — следует хорошо изучить и запомнить особенности того или иного страхового продукта, уметь правильно объяснить его преимущества; кроме того, стоит запоминать и «специфику» клиентов, хотя бы постоянных;
  • общительность — нужно уметь налаживать контакт и быстро находить вразумительные ответы на разнообразные вопросы, не просто произносить заученный текст, а заинтересовывать собеседника;
  • находчивость — очень пригодится умение выкрутиться из неблагоприятной ситуации, как-то — кодовый замок на парадном входе или огромная собака хозяев, встретившая вас у порога;
  • стрессоустойчивость — люди бывают разные, далеко не все умеют разговаривать корректно, поэтому помните: клиент всегда прав, а реагировать даже на самое отъявленное хамство придется вежливой улыбкой;
  • трудолюбие — в этом случае отсидеться «на лавке запасных» не получится, заработок будет напрямую зависеть от количества найденных вами клиентов;
  1. Поиск и привлечение новых клиентов, расширение собственной клиентской базы.
  2. Заключение новых договоров по всем видам страхования и продление (перезаключение) существующих.
  3. Самостоятельная оценка ущерба — несмотря на то что чаще всего этим занимается специально выделенный сотрудник, каждый агент обязан уметь сделать это самостоятельно.
  4. Строгий учет и обеспечение сохранности документов — ответственность за хранение взносов и бланков полностью лежит на агенте.
  5. Проведение рекламных мероприятий — чем лучше агент сможет преподнести себя, тем больше клиентов у него будет.

С Какими Компаниями Работать Страховому Агенту

2. Недоверие населения к страховым продуктам. На сегодняшний день то, что можно объединить в понятие “страховая культура” в постсоветских странах находится на очень низком уровне. Тому есть объективные причины: опыт и практика взаимодействия со страховыми компаниями показывают, что реально получить страховое возмещение часто бывает очень непросто, и страховщики делают все возможное, чтобы его не выплачивать или максимально занизить выплату. Соответственно, людей очень трудно убедить в необходимости иметь страховую защиту.

Это интересно:  Ежемесячная премия в период сокращения работника

Агенты страховых компаний, достигшие больших успехов, умеющие грамотно продавать страховые продукты, никогда не останутся без работы и без заработка, потому как в страховом бизнесе всегда есть свободные вакансии, и хорошие специалисты всегда востребованы.

Как стать страховым агентом ОСАГО: требования к претенденту

В случае успешного прохождения тестирования вас пригласят на обучение в Школе агентов компании. Обязательное условие для зачисления в студенты: приобрести полис страхования жизни и здоровья на сумму 1500 рублей. Обучение длится 2 недели, проходит непрерывно по рабочим дням. Есть утренние и вечерние группы, продолжительность каждого занятия — 4 часа. Студенты обеспечиваются методическими пособиями, также предусмотрено дистанционное обучение.

Часто агентов, которые работают с двумя и более страховыми, ошибочно называют «единым агентом» или «брокером». Это в корне неверно. «Единый агент» — это не человек, а система по продаже полисов ОСАГО, по правилам которой офис одной страховой компании предлагает клиенту оформить для него полис другой организации. Например, вы пришли в «Росгосстрах» и получили полис «ВСК». При этом распределение осуществляется на основании номера паспорта транспортного средства.

Что выбрать начинающему агенту страховую компанию или брокер

Если что, обращайтесь, поможем.
Вообще, помнится, когда я агентский договор заключал, то я был единственный в группе, кто вообще читал текст договора. Из-за этого и просидел дольше всех остальных 🙂 но тут уж — извините! — вредность моя профессиональная. Вообще же всем и каждому хочу предложить три юридических правила на все случаи жизни:

Кроме освоения профессии у Вас будет свой куратор, который особенно необходим первое время. А когда освоитесь и почувствуете, что продавать полисы только одной компании для Вас уже недостаточно, только тогда стоить начать поиски достойного партнера среди страховых агентств или брокеров.

Работа страховым агентом

Каждому человеку в своей жизни, вероятнее всего, приходилось что-то страховать. Это может быть страхование жилья на случай каких-либо происшествий, которые повлекут урон имуществу, страхование жизни и здоровья или же страхование ответственности на дорогах, которое является в Российской Федерации обязательным для каждого владельца автомобиля. Процесс страхования кажется довольно простым: вы заключаете договор и платите на протяжении всего его времени действия небольшие суммы денег, чтобы в случае тех или иных происшествий, которые предусматриваются в условиях вашего договора, вы могли получить солидную компенсацию. И когда вы подписывали такой договор, вы взаимодействовали со страховым агентом, который все вам рассказывал и объяснял. Многим кажется, что это некая недостижимая работа, однако на самом деле все гораздо проще. Каждый человек, обладающий надлежащими знаниями, может получить эту профессию. Вы можете устроиться в одну из многочисленных страховых компаний, но также существует и удаленная работа страховым агентом. На дому сейчас работает все больше людей – таков уж современный мир. Однако это не значит, что такая деятельность чем-то хуже. В общем, в этой статье вы узнаете все о данной профессии: как она появилась, что должен делать страховой агент, какая зарплата ему полагается, какая вам нужна квалификация и так далее. Эта статья поможет вам решить, подходит ли вам работа страховым агентом на дому или в офисе.

Профессия страхового агента является невероятно востребованной, так как в Российской Федерации существует довольно приличное количество крупных страховщиков государственного уровня. При этом появляется все больше и больше частных компаний, предлагающих аналогичные услуги и обещающих клиентам более человеческий и личный подход. Вам не стоит думать, что ваша цель – это работа страховым агентом в «Росгосстрахе». Отзывы об этой компании от бывших сотрудников, во-первых, не являются самыми привлекательными. А во-вторых, зачастую небольшие компании могут предложить вам гораздо более комфортные условия работы и приличную зарплату, так что в данной профессии вам нет смысла гнаться за крупнейшими компаниями, так как и небольшие предприятия являются очень привлекательными для сотрудников данной профессии.

Какие секреты скрывает работа страхового агента

Чем особенно хороша профессия «страховой агент» — так это абсолютной свободой. Кто из нас не задумывался, сколько же можно работать на чужого дядю, получая за это копейки? Кому не надоело подстраивать свой график и ритм жизни под требования начальства? Кто не устал от бесконечных инструкций, планов и указаний? При этом сил, времени и денег на то, чтобы открыть собственное дело и быть самому себе хозяином тоже хватает не у всех. Работа страхового агента является идеальным решением проблемы: у вас есть начальство, которое поможет вам на первых порах сформировать клиентскую базу, проведет инструктаж, обучит и поможет советом, при этом вы сами решаете, как, когда и сколько работать. Свободный страховой агент, не прикрепленный к конкретной компании, может сотрудничать сразу с несколькими организациями, выбирая в каждой наиболее выгодные предложения для продвижения — так обычно и поступают профессионалы.

Это интересно:  Впд после увольнения с военной службы мо рф кому положено 2022 г

Деятельность страховых агентов требует много сил, но и хорошо вознаграждается. Да, скорее всего, вам придется работать в неурочные часы — страховой случай не спрашивает, когда ему произойти, а клиенты любят назначать встречи поздно вечером или на выходных, когда вы и сами не прочь отдохнуть — но в другое время люди работают. Да, вам потребуется и душевное тепло с одной стороны, и умение отстраниться от чужих проблем и не принимать их слишком близко к сердцу — с другой, иначе есть вероятность заработать нервный срыв. Иногда вы будете натыкаться на грубость — а что делать, все люди разные — но иногда и на искреннее участие и благодарность. Эта работа — разная, ее условия меняются постоянно, и один рабочий день не похож на другой. Страховые компании привлекают новых сотрудников обещанием высоких доходов — и это один из немногих случаев, когда реклама не врет. Страховой агент, действительно много времени и сил вкладывающий в свою профессию, может зарабатывать очень неплохие деньги, ведь комиссия иногда составляет до 30% от стоимости полиса, а если речь идет о КАСКО или полисе ДМС?

Правила работы страхового агента с клиентом

Как бы ни складывалась беседа с клиентом, страховой агент никогда не должен просить заявления о страховании как милости и даже высказывать желания получить его. Наоборот, клиент должен быть признателен страховому агенту за то, что он предоставил ему возможность узнать, как и где можно застраховаться.

В процессе беседы страховой агент должен не оставлять ни одного возражения клиента без опровержения. Запас аргументов должен быть не истощаемым, и на всякое возражение, образно говоря, должен иметься под рукой готовый ответ. Однако никогда не следует торопиться с возражениями. Отвечать на них следует коротко, ясно и аргументированно и всегда помнить, что люди еще очень мало знают о страховании. Страхователь, как и всякий человек, имеет свое самолюбие. Если нужно убедить человека, делающего возражения, то лучше согласиться с его мнением в каком-либо маловажном и второстепенном вопросе, что польстит его самолюбию и облегчит достижение цели беседы. Тайна искусства в страховании состоит в том, чтобы внушить клиенту, что страхование является для него выгодным и что страховаться он должен в его же собственных интересах. Страховой агент должен постараться незаметно и постепенно «привить» клиенту эту мысль, так как прямое предложение застраховаться клиент часто связывает с корыстным интересом, который страховой агент имеет в этом деле.

Как стать страховым агентом нескольких компаний

Страховщики стали избавляться от агентов-«физиков» с плохими портфелями, говорит Сергей Крылов, младший партнер McKinsey & Company. «Мой менеджер регулярно сообщает на собраниях, у кого из агентов были убытки по портфелю, – рассказывает страховой агент ВСК Алексей Соколов.

Важное качество настоящего профессионала — позитивный взгляд на жизнь и желание добиться цели. В процессе работы неоднократно придется сталкиваться с отказами и даже грубостью, тут уж ничего не поделать — все люди разные, и принимать каждое резкое слово близко к сердцу не стоит.

Кто может стать страховым агентом

Пример: по информации, опубликованной на сайте «Государственной страховой компании «Югория», о проведении конкурса среди страховых агентов, который проходил в честь десятилетия ГСК «Югория» с 1 мая по 1 ноября 2022 года, лучшие результаты по объему собранных страховых премий за май показали:
Е. П. Гофман (1 773 143 р.), г. Москва;
З. М. Кузнецова (1 513 475 р.), г. Москва;
Ю. П. Шевцов (1 252 315 р.), г. Москва;
А. В. Ведокле (1 186 177 р.) г. Екатеринбург;
Б. А. Кулаев (482 245 р.) г. Краснодар;
В. А. Беребенева (445 356 р.) г. Челябинск;
А. В. Федоров (254 612 р.) г. Архангельск;
А. И. Тульчинская (217 803 р.) г. Пятигорск.

Пример: В страховую компанию приходит женщина и спрашивает: «Вы от несчастного случая страхуете? Да! Риск изнасилования есть? Да! Ну, тогда застрахуйте меня на миллион рублей на один месяц». Очевидно, что женщине просто нужны деньги, которые она готова получить даже ТАКИМ способом!

kapitalurist
Оцените автора
Бюро правового консалтинга - Lawcapital.ru