Требования к торговому представителю для резюме

Обязанности и функции торгового представителя резюме

  • продукты питания (молочные, мясные продукты, снэки, алкоголь, табак);
  • медикаменты;
  • электроника и бытовая техника;
  • упаковка;
  • полиграфическая продукция;
  • аксессуары и расходные материалы для автомобилей;
  • строительные товары;
  • некоторые виды услуг;
  • и многое многое другое.

Чем занимается торговый представитель? Он ездит по торговым точкам, предлагает товар, проводит переговоры, заключает сделки по продажам, а также посещает магазины, где уже есть продукция его фирмы, и следит за тем, хорошо ли продается товар. Иногда выполняет некоторые функции мерчендайзера.

Резюме по специальности

Рабочий день торгового представителя начинается с планирования дня и внутренней работы с документацией в офисе. Далее начинается непосредственная работа с магазинами на местах. В конце дня — подведение итогов и анализ полученных результатов.

Зарплата торгового представителя зависит от следующих факторов: лояльности к своей компании и выполнения всех требований руководства; объемов продаж; минимизации дебиторской задолженности по товарообороту.

Требования к торговому представителю для резюме

Торговый представитель – это по сути посредник между компанией-поставщиком и торговыми точками, либо между предприятиями оптовой торговли и розничной сетью. Работа торгового представителя заключается в продвижении продукции компании на определенной территории, улучшении контактов с существующей клиентской базой и поиске новых клиентов, приеме и обработке заказов, контроле сроков и сумм оплаты.

Торговый представитель вот уже несколько лет подряд входит в «горячую десятку» самых востребованных профессий. По мнению специалистов рынка труда, это объясняется в первую очередь тем, что такие сотрудники нужны практически каждой компании, предлагающей какие-либо товары или услуги населению, и в ближайшее время повышенный спрос на них сохранится.

Образец резюме торгового представителя

Именно поэтому поиск работы требует от ее соискателя грамотного подхода, включая и правильное составление резюме, способное обратить на себя внимание потенциального работодателя. В этой связи готовый образец резюме торгового представителя поможет избежать ошибок в составлении характеристики и повысить шансы на получение работы.

Для того чтобы правильно и содержательно составить резюме важно учитывать специфику профессии и включать в документ основные пункты, способные дать работодателю исчерпывающее представленное о будущем работнике.

Резюме Торгового представителя

Личностные и профессиональные качества.
Тут также в первую очередь необходимо указать данные, которые важны для работы торговым представителем. К наиболее значимым личностным качествам можно отнести:
— Коммуникабельность и умение найти подход к любому человеку;
— Грамотная речь и умение вести переговоры;
— Стрессоустойчивость, собранность и адекватность;
— Целеустремленность и способность добиваться поставленных целей;
— Исполнительность и способность к самоорганизации;
— Активная жизненная позиция;
— Стремление к лидерству;
— Ответственность.
В резюме так же должны быть отражены профессиональные навыки торгового представителя, позволяющие справляться с работой более успешно. Повысить ваши шансы может наличие следующих качеств:
— Умение водить автомобиль (+ стаж);
— Владение техниками продаж, и умение применять их на практике;
— Знание шагов визита торгового представителя;
— Владение ПК;
— Знание каких либо программ и приложений важных в работе

Это интересно:  Забирается ли имущество по завещанию в счет штрафа по суду?

Опыт работы.
Если у вас уже есть опыт работы в продажах, это является несомненным плюсом и его необходимо отразить в вашем резюме на должность торгового представителя. Идеальным описанием будет: «Работал в компании . занимался развитием дистрибьюции продукции . за время работы подключил . клиентов, расширил ассортимент и представленность в торговых точках на своей территории вдвое, сократил просрочку по дебиторке до 5% клиентов. «. Также необходимо указать должностные обязанности.
Если же опыта в продажах у вас нет — не беда. Большое количество компаний готовы взять на должность торгового представителя человека без опыта работы. В таком случае просто опишите ваш предыдущий опыт работы и должностные обязанности, если таковой имеется, и ваши достижения и успехи в работе, которые могут быть интересны вашему будущему работодателю и дадут ему исчерпывающую информацию о вас.

Каковы должностные обязанности торгового представителя

Торговый агент, торговый представитель – именно так называют человека, который представляет интересы компании на рынке. Чаще всего работа выглядит так – представитель некой организации выполняет роль посредника между производителем товара или услуги и покупателем. Заметьте, что речь идет не о конечном потребителе продукции. Нет, обязанность торгпреда – наладить сеть продаж для расширения сбыта продукта.

Торговля в наше время — не просто отношение продавца и покупателя на предмет «продам-куплю». За успешной реализацией готового продукта скрывается большая работа различных специалистов. Маркетологи, мерчендайзеры, менеджеры — каждый занят своим делом. Ну а я предлагаю сегодня рассмотреть обязанности торгового представителя. Для резюме очень важно правильно вписать все навыки по определенной должности. Этот пункт будет ключевым для эффективной работы.

Образец грамотного резюме по профессии торгового представителя

Опыт предыдущей работы может показаться интересным, поэтому не исключено, что работодатель или специалист отдела кадров захочет в этом убедиться лично, позвонив на прошлое место работы претендента. Поэтому постарайтесь указать максимум информации о бывшем работодателе. Заполняя этот пункт, старайтесь избегать упоминания о печальном опыте расставания и увольнении по компрометирующим обстоятельствам. Об опыте общения с бывшим руководством работодатель узнает при личном общении, если сам того пожелает.

Важно также сосредоточить внимание на своих функциональных достижениях в должности торгового представителя. Не забудьте сделать ударение на своих качествах, необходимых для выполнения служебных обязанностей. Торговый представитель должен уметь общаться с людьми и иметь талант убеждения. Не помешают и специфические знания: опыт вождения и владение программами, облегчающими учет движения товара.

Требования к торговому представителю

Компания-производитель внедряла новую систему управления продажами, в которой не последнее место отводилось отчетам торговых представителей. Отметим тот факт, что ранее сотрудники отдела продаж вообще никаких отчетов не заполняли. Новые требования были восприняты крайне негативно, а потому процветал саботаж внедрения отчетности. Руководство решило снизить недовольство, стимулируя персонал начислением премий за сданные отчеты. Это обстоятельство быстро смягчило агрессивный настой, тем более что размер премии был практически сопоставим с размером бонуса за объем продаж.

  • убедиться, что в начале рабочего дня все подчиненные вышли на работу;
  • обсуждать результаты проделанной работы;
  • выезжать на торговые точки вместе с новичками с целью обучения;
  • исправлять ошибки, которые торговые представители допускают в работе с клиентами;
  • заниматься обучением и аттестацией подчиненных.
Это интересно:  Работа экскаватора какое косгу

Обязанности торгового представителя

Должностная инструкция и стандарты работы торгового представителя, трудовой договор, содержащий права и обязанности торгового представителя, содержат множество других функций. Это работа предполагающая расчет необходимого количества товара согласно формуле оптимального запаса. Также торговый представитель должен составлять рекомендации по ассортименту.

Торговому представителю необходимо быть в курсе планов развития магазинов на его территории. То, насколько хорошо будут выполняться его обязанности, и достижения торгового представителя, зависят от умения составить оптимальный маршрут, покрывающий всю территорию. В этом же маршрутном листе должно быть указано рабочее время точки и время, когда там возможно застать руководство.

Профессия торговый представитель

Чем занимается торговый представитель? Он ездит по торговым точкам, предлагает товар, проводит переговоры, заключает сделки по продажам, а также посещает магазины, где уже есть продукция его фирмы, и следит за тем, хорошо ли продается товар. Иногда выполняет некоторые функции мерчендайзера.

Стать торговым представителем можно без высшего образования, т.к. для данной профессии достаточно иметь среднее образование. Получить необходимые навыки торгового представителя можно в процессе работы — компании часто берут соискателей без опыта работы и сами обучают их всему.

Образец резюме торгового представителя: как составить, скачать шаблон

Ведение торговых отношений и розничных продаж связано с работой целого ряда специалистов. При этом начальной ступенькой в построении карьеры в торговой сфере является профессия торгового представителя. Его деятельность сосредоточена на продвижении товара на рынке, формировании и обслуживании определенной базы клиентов, а также ведении отчетности по заказам и сбору денежных средств.

Развитие рыночных отношений вызывает потребность в торговых представителях, но чтобы получить хорошую и высокооплачиваемую работу соискателю места требуется приложить усилия. Правильно составленное резюме торгового представителя – образец его профессиональной и личностной готовности трудиться. Часто работодателя интересуют поиски сотрудника с солидным опытом и знаниями, но и шансы молодого специалиста на получение достойной работы при помощи качественного резюме также достаточно велики.

Примеры резюме (образец), шаблоны и бланки

Торговый представитель, это своего рода посредник между фирмой-поставщиком, и торговой точкой. Основная задача торгового представителя, это найти как можно торговых точек, которые будут брать товары которые он предлагает на реализацию. Оплата за товар осуществляется по разному, сразу, или же в некоторых случаях, после продажи товара магазином.

Какие требования к торговому представителю, в чем заключаются его функции? Это человек который готов много работать, часто больше чем на обычной работе, график ненормированный, ему не только нужно продать товар, иногда еще он выступает в роли экспедитора, выдает товар и оформляет счета.

Резюме торгового представителя образец

На этой странице приведен пример и образец резюме торгового представителя. Если вы ищете информацию на тему, что писать в резюме торгового представителя, то советуем вам дополнительно посмотреть на нашем сайте материал статьи пример резюме, в котором на примере достаточно подробно разобран вопрос, как составить резюме.

Это интересно:  До Скольки Можно Шуметь В Краснодаре

— сбор заказов на закрепленной территории и продажа продукции в торговые точки по предварительным заказам
— представление совместных интересов компании и её дистрибьютора на закрепленной территории
— работа с сетевыми магазинами и клиентами
— соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках
— выполнение задач по увеличению видимости, доступности и узнаваемости брендов компании
— заключение договоров
— контроль заказов и поставок товара клиентам
— увеличение объема продаж и выполнение плана
— поддержание ассортиментной матрицы
— ведение клиентской базы в актуальном состоянии
— ведение и увеличение клиентской базы
— работа с существующей базой клиентов и привлечение новых
— контроль наличия и актуальности заключаемых договоров‚ аудит дебиторской задолженности
— отслеживание и контроль дебиторской задолженности.
— работа с КПК
— выезд к клиенту
— демонстрация и презентация продукта
— выявление потребности
— помощь в выборе
— формирование первичной отчетности

Резюме торгового представителя

Функциональные обязанности:

  • развитие базы клиентов;
  • обеспечение выполнения плана по объему продаж;
  • ведение переговоров, презентация продукции;
  • заключение договоров поставки;
  • сбор дебиторской задолженности;
  • соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках.

Достижения:

  • расширил базу клиентов с 35 до 75 торговых точек за февраль 2022 г. – апрель 2022 г.;
  • увеличил объем продаж в 2,5 раза за февраль 2022 г. – апрель 2022 г.

Функциональные обязанности:

  • продажа продукции компании и развитие ТМ на вверенной территории;
  • поиск новых клиентов;
  • заключение договоров с клиентами;
  • ведение переговоров о размещении торгового оборудования в торговых точках;
  • работа с дебиторской задолженностью.

Достижения:

  • обеспечил выполнение планов по объему продаж и увеличению SKU.

Особенности работы торгового представителя

В стандартах также обычно указывается, что работник должен знать из практической информации. В частности, они содержат требование о необходимости знать всех фактических и потенциальных клиентов на закрепленной территории, а также технику продаж.

Спрос на таких работников большой, а требования к ним достаточно лояльные. Поэтому многих интересует, в чем заключается такая работа. Интерес к такой профессии возрастает все больше, по мере усиления кризиса в экономике.

Резюме на должность торгового представителя образец

Точный перечень лекарственных препаратов можно уточнить у лечащего врача, или представителя организации, оплачивающей лечение. Так как отдельный трудовой договор при совмещении с работником не заключается, приказа об увольнении при отказе от него не требуется (обычно составляется приказ об отмене совмещения). В этом случае возврат суммы возможен только по окончании года, в котором субъект оплатил обучение.

Резюме торгового представителя составятся в стандартной форме. Ранее мы приводили пример написания типичного документа, давали подробные рекомендации, разбирали общие ошибки, которые допускают соискатели в резюме. Вы можете ознакомиться с нашей статьей, перейдя по этой ссылке. Хорошо, а теперь чуть подробнее о — торговом представителе. Та профессия, которую вы выбрали в качестве основной, весьма востребована и специфична.

kapitalurist
Оцените автора
Бюро правового консалтинга - Lawcapital.ru