Что нужно знать продажнику авто

Что нужно знать продажнику авто

Любая развивающаяся автокорпорация нуждается в постоянном притоке новых сотрудников. При этом последние никогда не остаются «обиженными», ведь подобное сотрудничество – это возможность повысить свой доход, получить новый опыт, заслужить отличную репутацию и положительные отзывы. Так что если вас интересует, к примеру, работа в автосалоне BMW, то предварительно ознакомьтесь с теми требованиями, которые чаще всего предъявляются работодателями к соискателям.

Первые и вторые напрямую взаимодействуют с автомобилями и их владельцами. При этом консультанты принимают машину, выявляют неисправность и обсуждают план необходимого ремонта клиентом. Составляют отчетную и сопроводительную документацию и только после этого «передают эстафету» техническим работникам сервиса.

Менеджер по продажам

Мерчендайзер. Загадочное слово, которое привлекает большинство кандидатов одним только своим названием. На самом деле, это сотрудники, занимающиеся размещением продукции и рекламных материалов фирмы в магазинах. Важно, чтобы товар был расположен в удобном месте и подкреплен рекламными материалами. Размещение товара в магазине — целая наука. Например, жевательную резинку, небольшие игрушки и другой мелкий товар лучше размещать у кассы, покупатели охотно его берут на сдачу, а выбор между «Орбитом» и «Диролом» скорее предопределит наличие рекламы. Личные качества — активность, внимательность вообще и к деталям, в частности, организованность, самоконтроль. Карьера — руководитель отдела мерчендайзинга, менеджер по промоушн и рекламным событиям, менеджер по продажам.

Вертикальная карьера связана с постепенным расширением круга обязанностей и полномочий — от рядового менеджера по продажам до руководителя направления, который отвечает за продажи группы товаров, и начальника отдела региональных продаж, директора по продажам.

Что в первую очередь должен знать менеджер по продажам – продукт или приемы убеждения

Потом я узнал, что клиент всегда хочет слышать – о себе и способах решения своих задач. Фраза стала выглядеть так: «напряжение питания линии 48В, это дает Вам на порядок больше защищенности от возможных внешних воздействий сети». Сработало значительно лучше, но во фразе не было жизни. Как-то не звучало.

Когда парень встречается с девушкой на свидании в кафе, они мило общаются. И вдруг у парня появляется ощущение, что нужно девушку поцеловать и она будет не против. И, скорее всего, у нее будет такое же ощущение.

Продажные заметки

По моей задумке, тут у вас должна возникнуть мысль — да это же вообще не дело продажников! 🙂 Ну да, это дело маркетологов в первую очередь. Просто с одной стороны было бы неплохо, если бы они, как стратеги, советовались бы с вами, как с практиками. Как оно выглядит в реальных боевых условиях, так сказать.

Какая основная проблема — УТП чаще придумывают, чем формулируют.
Что я имею в виду: УТП по-хорошему должно быть сформулировано еще на стадии планирования продукта, а не на стадии его продажи. Неправильно вначале что-то создать, а потом придумывать, почему это что-то на самом деле лучше своих аналогов. Надо чтобы это преимущество было на самом деле, тогда и сформулировать его легче. А если его нет, а сформулировать нужно.

Клуб Продажников

В 2% случаев, «вежливыми чайниками» выступают руководители отдела закупок. Например, когда закупается незнакомый им товар. В этом случае, будьте готовы ответить на 376 различных вопросов о вашей продукции и ждите… дальнейших уточнений!

Как с ним работать? В общении с ним (по крайней мере, до этапа торга) говорить особо уважительно, подчеркивая его авторитет. Использовать техники активного слушания и записывать то, что он говорит. На все его вопросы отвечать — конкретно. Скидки предоставлять аккуратно, небольшими порциями. Если начнет явно «выкручивать руки» — взять паузу под любым предлогом («нужно переговорить с шефом…», «надо уточнить этот момент…» и т.п.). Главное, не давайте ему сверхобещаний, которые потом придется выполнять.

Как найти идеального продажника

Итак, ты задался вопросом подбора менеджеров по продажам. ПОЗДРАВЛЯЮ! Ты дорос до начальника отдела или развил свой бизнес до найма менеджеров. Надеюсь, для этого ты пользовался моими советами. Что должен знать менеджер по продажам и какими профессиональными качествами обладать? По каким критериям проводить подбор менеджеров, и как распознать прирожденного продавца? Ответы на эти и другие вопросы ниже.

Мой идеальный кандидат – это менеджер без опыта, без знаний, без знания продукта и рынка, но с горящими глазами и с врожденными качествами продавца. Как определить горящие глаза? Если ты достиг успеха в продажах, то, наверняка, знаешь, что это такое. С тем, как определить врожденные качества продавца, тебе поможет справиться разработанный мной тест. Или твоя интуиция ;).

Сколько получает продажник в автобизнесе

Ребят,естественно суммы я писал с учетом того,что люди там неплохо зарабатывают сверх того,что получают зарплату. я бысказал,черных денег там процентов 60 идет. с этим учетом в хороших дорогих салонах люди вполне могут зарабатывать до полумиллиона!

Вероятно, речь шла о неофициальных заработках. В этом бизнесе, как и везде, крутиться надо. Возможность там есть такая. Ну там, очереди продавать, к примеру. Наглядный пример: когда я брал Мазду у дилера, свою бывшую машину я отдавал с комплектом зимней резины. Менеджер сразу недвусмысленно дал понять, что если я отдам резину ему, получу скидочку. На том и порешили. Ну и т.д.

Что нужно знать агенту- продажнику о ДБО

Пластиковые карты давно стали головной болью для потребителей банковских услуг, настолько назойливо навязывается этот продукт населению. Банкиры, между тем, удивляются, почему жители России упорно отказываются пользоваться карточками, ограничиваясь лишь обналичкой зарплаты. Мысль о том, что клиентов этому надо обучать , в голову как-то не приходит: не водить же их, точно малышей, за руку? На самом деле надо именно водить и именно за руку! То есть популярно пояснять все нюансы, раскрывая перед посетителем банка полноту возможностей. Несложно догадаться, что финансовый ликбез начинается с консультации агента по продажам банковских услуг.

К сожалению, эти промахи службы маркетинга сами маркетологи исправлять и не подумают. Эта нелегкая обязанность опять-таки ложится на плечи «продажников», которым придется пошагово объяснять посетителям, что такое пластиковая карта и какие телодвижения следует совершить, чтобы она заработала «на полную мощность». Поскольку в большинстве банков таких консультаций не предоставляется, незачем удивляться тому, что Россия отстает от остальной планеты, оставаясь верной наличным деньгам.

Что нужно знать продажнику авто

Или. а мне до вас на общественном транспорте ехать 3 остановки. и обратно 3. Вы мне будете дорогу до работы оплачивать? А еще ребенок у меня на занятия ходит. Поэтом вторник и четверг я только до 3 могу, а остальные дни с 10.

Что нибудь знаете об этой сфере деятельности? О программных продуктах? У вас есть сертификаты 1С, каспер, мелкософт и т.д. и т.п.? Не, а нах? Я же руководить хочу. Мне это не надо. И обучать я не хочу новый персонал. Вы мне должность дайте. Я торговыми на йогуртах руководил, че я тут не справлюсь?

Как стать хорошим продажником

Прежде всего Вам необходимо тщательно изучить все плюсы и минусы предлагаемого Вами товара. Продумать все положительные стороны, которые несомненно привлекут потенциального покупателя, несмотря на многочисленных конкурентов с альтернативной продукцией. Проработать тактику доведения информации о товаре, а также его рекламирования. При этом, не перегружать покупателя, а грамотно и четко преподносить главную информацию. «

На сегодняшний день, продажа какого-либо товара, начиная от зубных щеток и заканчивая домами, одна из самых распространенных видов деятельности. Для качественного рекламирования и эффективного сбыта того или иного товара необходимы следующие навыки:

Fedrych › Блог › Его величество трейд ин: «Как потерять по минимуму в этом мракобесии»

Правда, один салонов попросил не раскрывать ценников, которые в итоге были предложены по машине в трейд ин. Видать, не хотят прецедентов. Хайп хайпом, но я решил пойти людям на встречу. В любом случае я наглядно изложу ход моих действий.

Раздается звонок от моего менеджера. Говорит, что у меня ограничения на регистрационные действия. Да, да, я знаю, что есть автокод и прочие сервисы. Прошляпил 🙁 Надо как-то решать вопрос. Не буду долго на этом останавливаться. Попал на самом деле в ОЧ неприятную ситуацию. Могу в след статье описать свою эпопею с судебными приставами… попал по их ошибке и по независящим от меня обстоятельствам. Пишите в комментах, если интересно.

Что нужно знать продажнику авто

Сегодня ехал в такси. Разговорились с водителем. Человек был первым Шеф-поваром в ресторане «Гуси», который располагается в Академ Городке. Он обучал поваров, составлял меню. Ну для справки скажу вам, что ресторан один из лучших. Задумайтесь над тем, какую нужно иметь голову в своем деле, чтобы абсолютно с нуля продумать, что будут кушать посетители, а потом объяснить другим как это все готовить.

Поэтому в этапе презентация, уже в продажах, подразумевающих диалог, старайтесь использовать больше прилагательных. Мне как то сказал мой хороший наставник, мол чем больше прилагательных, тем меньше думает клиент. Запишите. На лоб. И каждый день читайте перед зеркалом.

Как правильно продать автомобиль и получить постоянного клиента

Здесь для повышения качества осмысления стоит изучить технику СПИН продаж. Не знаю, как у вас обстоит дело по работе с возражениями, но в обязательном порядке следует иметь банк скриптов. И не просто скриптов, а оттестированных. Тогда можно будет говорить о повышении конверсии посетителей в покупателей.

Я не могу сказать, что те продавцы, с которыми я общался, не умеют продавать. Конечно же, проводятся корпоративные тренинги по продажам, и руководители (РОПы) стараются все время держать продавцов в тонусе. Для этого и существуют те самые KPI. Кто не в курсе тоже скажу ниже. Существует мнение, что менеджер по продажам автомобилей вакансии найдет всегда. Честно говоря, сильно сомневаюсь в легкости трудоустройства на такую позицию в серьезном дилерском центре.

Не хочу заниматься продажами! Как преодолеть страх продаж

Долгое время в нашем обществе считалось, что заниматься продажами – это плохо. Даже придумали слова «торгаш», «барыга». А теперь взгляните вокруг. Все, что вы видите, вам кто-то продал. Компьютер, футболку, стол и стул, модный гаджет, которому вы так радовались после покупки. Разве все люди, которые вам это продали, ставили целью вас обмануть?

Вы можете разговаривать с друзьями? Скорее всего, да. Представьте, что ваш клиент – это ваш друг, которому нужно что-то посоветовать и помочь. Ваше стеснение быстро пройдет, и вы сами удивитесь, каким общительным станете.

Золотые правила в работе продавца-консультанта

1. 1. Техника установления контакта с клиентом — важнейший этап о котором можно прочесть здесь;
   2. Как преодолевать барьеры в продажах и работать с возражениями клиентов? Подробнее в данном тренинге по продажам;
   3. Овладеть искусством презентации должен каждый продавец, иначе вы не сможете преподнести покупателю достоинства вашего товара. Об этом смотрите видео-тренинг по продажам.
   4. Если вы научитесь анализировать поведение клиента, вы сможете всегда найти выход из сложившейся ситуации. Как это делать, кликайте сюда.

• • Активность. Находитесь в торговом зале когда есть активность. Вы должны по возможности первым встретить клиента, а не ваши коллеги. Если у вас есть определенные правила подхода к клиентам соблюдайте их и контролируйте, чтобы другие соблюдали правила, которые касаются всех. Не прощайте нарушения правил, добивайтесь своего. Одним словом больше общайтесь с клиентами и результат не заставит себя ждать.
  • Телефон — инструмент продаж. Если в ваши обязанности входит помимо основных контактов, консультирование клиентов по телефону или через интернет, делайте это так же старательно как работаете с покупателем у себя в магазине. Доказано, что около половины потенциальных покупателей совершают предварительные звонки в магазин, который они собираются посетить. От того как вы проведете работу по телефону, может зависеть дальнейшая продажа.
  • Чувствуйте ситуацию. Уделять внимание необходимо абсолютно всем клиентам, как готовым совершить покупку сразу, так и тем которые еще думают, но при этом консультации должны быть разные по содержанию. Если задать вопрос: «На когда вы планируете покупку?» и человек ответит: «На следующий год» — это значит, что не надо предлагать ему совершить покупку сейчас.