Функции эксклюзивного торгового представителя для резюме

Торговый представитель: обязанности, функции, умения

Торговый представитель — это довольно сложная и напряженная профессия. По сути, от эффективности его работы зависят финансовые показатели производственного предприятия. Основные обязанности торгового представителя следующие:

• продукты питания;
• косметические средства;
• бытовая химия;
• медикаменты;
• бытовая техника и электроника;
• тара и упаковочные материалы;
• полиграфия;
• автомобильные аксессуары и расходные материалы;
• строительные материалы;
• и так далее.

Образец резюме торгового представителя

Вы должны не только предлагать товар, но стать хорошим советчиком для клиента, продемонстрировав ему все свои знания отличного эксперта. Торговый представитель должен быть и дипломатом, уметь уговаривать и убеждать. Хорошо, если у Вас есть опыт работы по данной специальность и умения заключать договоры. Поэтому, начиная работу над резюме, нужно начать именно с описания такого опыта на предыдущих местах работы, четко сформулировав свои функциональные обязанности и особенно профессиональные достижения.

2022 – н.в.
Компания: ООО «Пивков-А»- компания оптовой торговли
Торговый представитель
Обязанности: Управление и развитие группы клиентов, привлечение новых клиентов;
Проведение переговоров с клиентами;
Составление коммерческих предложений и заключение договоров;
Выставление счетов;
Составление планов продаж;
Ведение документооборотов в полном объеме;
Составление отчетов по результатам работы.
2022 – 2022
Компания: Красноярский край ООО «Солнце» — компания оптовой торговли
Бухгалтер
Обязанности: Ведение кассовых операций и расчетов с подотчетными лицами;
Оформление первичной документации;
Проведение ревизий;
Формирование в базе 1С документов по поступлению товаров, разнесение платежей;
Проверка корректности составления предоставляемых контрагентами первичных документов (актов, счет-фактур)
Общение с поставщиками по вопросам предоставляемых документов;
Архивирование документов.
2022 – 2022
Компания: Красноярский край ООО «Континент» — компания оптовой торговли
Мерчендайзер
Обязанности: Участие в оформление витрин и зала магазина;
Подготовка к продаже товара;
Помощь покупателям в выборе товара

Резюме торгового представителя

Функциональные обязанности:

• развитие базы клиентов;
• обеспечение выполнения плана по объему продаж;
• ведение переговоров, презентация продукции;
• заключение договоров поставки;
• сбор дебиторской задолженности;
• соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках.

Достижения:

• расширил базу клиентов с 35 до 75 торговых точек за февраль 2022 г. – апрель 2022 г.;
• увеличил объем продаж в 2,5 раза за февраль 2022 г. – апрель 2022 г.

Функциональные обязанности:

• продажа продукции компании и развитие ТМ на вверенной территории;
• поиск новых клиентов;
• заключение договоров с клиентами;
• ведение переговоров о размещении торгового оборудования в торговых точках;
• работа с дебиторской задолженностью.

Достижения:

• обеспечил выполнение планов по объему продаж и увеличению SKU.

Профессия торговый представитель

В России первыми торговыми представителями можно считать отечественных купцов. В 15-17 веках купцом мог считаться любой человек, совершивший торговую сделку. В настоящее время торговые сделки совершают торговые представители, менеджеры по продажам и иные работники сферы коммерции.

Стать торговым представителем можно без высшего образования, т.к. для данной профессии достаточно иметь среднее образование. Получить необходимые навыки торгового представителя можно в процессе работы — компании часто берут соискателей без опыта работы и сами обучают их всему.

Резюме торгового представителя

Перед вами удачный пример описания обязанностей торгового представителя.
— Работал с действующей базой клиентов (55 точек): отслеживание, анализ и планирование товарных запасов, обеспечение торговых точек рекламными материалами. В 70% торговых точек удалось самостоятельно договориться о приоритетных местах продаж — в результате продажи увеличены на 13%.
— Искал новых клиентов — за период работы увеличил клиентскую базу с 55 до 80 точек.
— Контролировал дебиторскую задолженность, в результате снизил её с 80% до 20%.
— За время работы обучил 4 новых сотрудников (ввод в профессию, мерчандайзинг, 5 этапов делового визита) — все прошли испытательный срок.

Описывая свои достижения, старайтесь быть максимально конкретным и приводить такие примеры, в которых качество вашей работы можно измерить — в рублях, в процентах, в количестве клиентов и т. д. «За год моей работы уровень продаж в регионе вырос на 55%»; «В течение года каждый день проводил по 3 встречи с потенциальными клиентами, в результате количество клиентов компании увеличилось в 3 раза».

Обязанности торгового представителя

Торговому представителю необходимо быть в курсе планов развития магазинов на его территории. То, насколько хорошо будут выполняться его обязанности, и достижения торгового представителя, зависят от умения составить оптимальный маршрут, покрывающий всю территорию. В этом же маршрутном листе должно быть указано рабочее время точки и время, когда там возможно застать руководство.

Должностная инструкция и стандарты работы торгового представителя, трудовой договор, содержащий права и обязанности торгового представителя, содержат множество других функций. Это работа предполагающая расчет необходимого количества товара согласно формуле оптимального запаса. Также торговый представитель должен составлять рекомендации по ассортименту.

Должностные обязанности торгового представителя

Торговый представитель — должностные обязанности этого сотрудника следует зафиксировать в особом документе, должностной инструкции. Попробуем разобраться в том, что именно должно содержаться в такой инструкции.

1. Общие положения. Здесь фиксируется общее описание должности, требования, предъявляемые к кандидату, а также место сотрудника в структуре компании.
2. Обязанности, возложенные на работника.
3. Права, которыми он наделен.
4. Ответственность сотрудника.

Старший торговый представитель

…В одной из компаний было решено превратить СТП в многофункциональных универсальных сотрудников, своего рода «спецназ», способный к решению любых задач на территории. Для этого в их обязанности было определено замещение не только супервайзера и торговых представителей, но и водителей-экспедиторов. К удивлению руководства компании, желающих занять должность СТП оказалось очень немного. Необходимость замещать водителей-экспедиторов привела к тому, что должность СТП стала восприниматься торговыми представителями не как карьерное повышение, а как понижение, и ситуацию не спасала даже «более вкусная» система оплаты труда СТП. Проблема была решена только тогда, когда в функционале СТП осталось только замещение супервайзера и торговых представителей, а для замещения водителей-экспедиторов была создана отдельная должность подменного водителя-экспедитора.

В некоторых компаниях должность СТП предназначена в основном для замещения торговых представителей в период их отпуска или отсутствия по болезни. Как правило, эти компании продвигают товар, не позволяющий сделать заказ на неделю или две вперед (например, скоропортящийся), либо находятся в условиях жесткой конкуренции, при которой снижение частоты посещений может быстро привести к потере доли полки. На время ухода основного торгового представителя в плановый отпуск его замещает СТП, благодаря чему частота посещений и уровень оказываемого сервиса не снижаются.

Сервисы для соискателей

• Оформление в соответствии с трудовым законодательством РФ с первого рабочего дня с внесением записи о приеме на работу в трудовую книжку.
• Стабильная мотивация: фиксированный оклад на руки 15000 рублей + бонусы + компенсация проезда + оплата мобильной связи.
• ДОХОД ВЫПЛАЧИВАЕТСЯ В ПОЛНОМ ОБЪЕМЕ, БЕЗ ЗАДЕРЖЕК.
• Оплачиваемый отпуск 28 календарных дней и больничный лист.
• График работы: 3/4 с 9:00-18:00 или 10:00-19:00 (на выбор сотрудника), выходные пн.,ср,пт.,вс.

• Посещение сетевых магазинов в соответствии с графиком.
• Выкладка товара в соответствии с планограммой, предоставление фотоотчетов.
• Снятие остатков товара.
• Работа с рекомендованными заказами.
• Увеличение ассортимента, доли полки.
• Работа разъездного характера.

Сервисы для соискателей

Торгово-производственная компания электротехнического оборудования марок «Вихрь», «Huter» и «Ресанта» ищет активных и амбициозных сотрудников! На протяжении 28 лет мы стабильно развиваемся и занимаем лидирующие позиции на рынке. Работа вместе с нами — это путь к успеху!

• оформление в штат компании в соответствии с ТК РФ,
• график работы 5/2,
• карьерный рост,
• бесплатное обучение,
• дружная команда,
• корпоративные выезды по итогам работы,
• совокупный доход от 50 000 руб.,
• испытательный срок — 3 месяца,
• на испытательном сроке фиксированная заработная плата — 40 000 руб.

Торговый представитель — это кто такой? Обязанности торгового представителя

• Вступая в должность, не берите на себя денежные долги предыдущего работника, дебет может повиснуть на вас без надежды на возврат.
• Не заключайте крупную сделку с новым клиентом — необходимо сперва убедиться в его платежеспособности.
• Регулярно посещайте тренинги по повышению личной эффективности, увеличению продаж, уверенности в себе. Хорошо, если устроитесь в компанию, которая всё это обучение проводит для своих сотрудников бесплатно.
• Если цените своё свободное время и независимость, не идете работать в компанию, где в обязательном порядке приняты утренние и вечерние «летучки» в офисе, так вы будете постоянно привязаны ко времени, даже если выполните свои обязанности быстро.
• Умейте не останавливаться при слове «НЕТ», учитесь преодолевать возражения и продавать, не смотря ни на что.

1. Реализация молочной продукции – одно из приоритетных направлений среди торговых агентов. Без молока, кефира, сметаны и творога людям не прожить, а значит, и спрос будет всегда. Стабильные продажи – стабильная заработная плата. К минусам относится то, что продукция скоропортящаяся, часто придётся иметь дело с просрочкой, да и впрок магазин не загрузишь.
2. Те, кто занимается реализацией бытовой химии, имеет неоспоримое преимущество в виде длительного периода годности продукции. Некоторые торговые марки настолько раскручены, что продавать их одно удовольствие, можно сказать, что их продаёт сам бренд. В таких организациях самая низкая текучка кадров.
3. Торговый же представитель, продающий электронику, должен обладать не только навыком продаж, но и иметь глубокие знания в определенных категориях техники.
4. Алкоголь, пиво – еще одна категория, которая славится своим спросом у нас в стране. Обычно в компаниях, специализирующихся на сбыте данной категории заработная плата всегда на порядок выше.
5. Работа с табачными изделиями тоже всегда приносила отличный доход, однако в последнее время идёт пропаганда спорта и здоровья, поэтому заработки в этом сегменте падают.

Функции эксклюзивного торгового представителя для резюме

торгового представителя, они предлагают привлекательную оплату за труд. В небольших городах она может конкурировать с заработной платой руководителей среднего звена. При поиске работы трудно пройти мимо таких предложений, но большинство соискатклей отпугивает неизвестность. В чем же заключаются должностные обязанности торгового представителя, что за работенка такая? В данной статье я расскажу вкратце в чем заключается работа торгового представителя(ТП).

Но все же основная цель в работе торгового представителя- чтобы торговые точки взяли товар, который продвигает поставщик продукции. И для этого торговому представителю иногда приходится постараться:
-завести хорошие отношения с руководителями и персоналом магазинов;
-осветить свою компанию, и реализуемую продукцию в лучшем свете;
-грамотно «убедить» торговую точку взять эту продукцию себе на полки;
-заключить договор и привезти продукцию
Так же обязанностью торгового представителя считается «выбить» под свою продукцию лучшее место на полке, установить свое оборудование, если его компания таковым распологает.

Должностная инструкция торгового представителя

• незаконченное высшее или же высшее образование;
• опыт работы (желательно);
• приятная презентационная внешность;
• опрятный внешний вид, официальный костюм;
• коммуникабельность, внимательность, ответственность;
• грамотная речь;
• отсутствие вредных привычек или судимости.

Торговый представитель с нуля – как сделать из новичка квалифицированного специалиста
Обучить новоприбывшего сотрудника на должность торгового представителя довольно легко и быстро. Для этого потребуется наставничество уже опытного сотрудника компании, несколько дней и четкий план обучения:

Эксклюзивный торговый представитель ТМ Титан

Крупная оптовая компания по продаже строительных и отделочных материалов приглашает на работу эксклюзивного торгового представителя для работы с ТМ «Титан» (пены монтажные, герметики)
— оформление по ТК РФ
— з/п: оклад + бонусы+ оплата ГСМ и телефона
— Социальный пакет
— Возможность профессионального и карьерного роста
— Приобретение продукции компании на льготных условиях
— Офис компании — г. Люберцы
— Посещение офиса — 1 раз в неделю.

-выполнение планов продаж на закрепленной территории: Москва (рынки МКАД, от Дмитровского ш до Каширского ш)
-привлечение клиентов, а также поддержание и развитие деловых отношений с существующими заказчиками.
-контроль поставки товара в ТТ.
-участие в переговорах и презентациях, рекламных и промо-мероприятиях.
-контроль цен, ассортимента и товарного запаса.
-исследование рынка сбыта,
-ведение учетной документацию по реализации товара.